在现代商业销售环境中，企业传递产品的相关信息可以说是相当重要的工作环节。同样，越来越多的国内企业，把产品推广的销售内容每次都作为培训的重头戏，但在操作执行上的行为却依然是良莠不齐，在实战中游刃有余的运用者少而精。而到底是什么原因导致了我们无法把产品的信息合情合理而又正确的传递到终端。

　　1、态度是首要考虑的关键。

　　主观上不承认产品信息传递的必要性，就会导致态度上不端正，态度上不合情，导致想当然的认为信息传递不重要，认为公司的产品卖点对于客户来讲可有可无，客户在乎的是物质，不是知识。而一旦产生这种思维意识，其销售行为多是客套的恭维和偏离产品本质的迎合销售，或者说进入销售的瓶颈。现代市场营销，单靠经验取胜，难之又难，不科学的去分析和学习，很容易掉队。

　　2、缜密的思考力是决定可执行性的保证。

　　自己的产品与竞争对手的产品本质的差异化在什么地方?到底如何更好的遵循市场部的策略和自己本地市场的实际情况制造更强的市场声音?如果不思考这些，确实很难发现自己的产品到底有什么可推广之处。无论是主观上不重视，还是客观上的不具备思考习惯，归根结底是对产品信息所包含的背景因素不了解。从本质上讲市场部对于产品的推广，其职能有两个基本方面：为产品进行定位，这包括前期的市场调研和产品分析。其中在信息品类中又会涉及到行业信息、竞品信息、本品信息、客户信息等内容。产品的定位主要是基于整个宏观市场考虑，而非个别的局部市场。那么这个宏观市场的共性难免会与局部市场的实际发生差异，因此，作为局部市场推广的直接参与者就难免会发生一些和公司市场部步调不一致的思想和方式。

　　但作为公司而言，其目标就是要在宏观的市场上把产品做大做强，而不是局部市场上如何漂亮，其它市场萎靡不振。很多时候，过分关注战术层面的操作，忽视战略层面的培养，整个市场混乱无章，即便是局部销售成绩不错，但是整个市场隐含的不健康因素会越来越多，迟早要爆发。不理解市场部对产品的定位，不按照统一的步调进行推广，那么产品作为HTH的价值定位体现就会出现混乱和无序，最终对于产品的成长极为不利。

　　对于皮具LOGO产品做HTH策划时要提炼核心卖点，进行推广策略的实施，就是把产品的HTH概念植入客户脑海之中，得到客户的忠诚认可。我们都知道，HTH的树立给消费者带去的不仅是满足物质层面的，更应该是精神层面的。随着市场竞争的加剧，产品的同质化现象越来越严重，如何在目标客户心目中建立产品的形象和地位，使企业产品和竞品形成有效区隔，树立企业产品的差异化形象，就是推广策略的本质体现。

　　任何公司对产品的期望是以HTH赢得市场，而不是以手段获得市场，产品信息的制定必有相应得道理。一个很简单的道理，即众人拾柴火焰高。企业要把处于局部市场的你解脱出来，放眼全局，做好步调一致的行动，这样一来，走出的方阵才是最漂亮的!